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工业品营销讲师授课见证
李鸿诚
工业品营销
培训的四味菜
营销管理
营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的
张岚
工业品营销
培训之近期小结
客户关系管理
最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行
工业品营销
培训。虽然行业不同、培训的目标也各异，但是有以下的共同点：1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营
余君
工业品营销
的未来之路
营销管理
谈起
工业品营销
，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎
工业品营销
原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良
工业品营销
之：客户的心思你要猜（下）
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（3）
营销项目管理
【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段，我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结，认为在该阶段，比较有意义、有可行性的建议： 1、与经手人士、
丁兴良
工业品营销
之：客户的心思你要猜（上）
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为，你和客户关系很铁，但你的产品很烂，客户不敢要你的产品；你的产品没得说，但不合客户的口味，客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
诸强华
工业品营销
团队组建与管控
团队建设
营销管控
几乎所有的工业品生产企业都有自己的直营销售队伍。其销售量占据了企业60%的份额。但工业品企业的历史缘由已经行业惯性，往往导致了在建立和管理直营队伍过程中存在这诸多
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（1）
销售案例
项目管理
【案例前言】 看过金庸的小说故事，大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”，那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等
诸强华
2月20日郑州 中铁装备集团《关键客户关系管理与深度营销》
工业品营销
客户关系管理
售后服务
2月20日郑州，中铁装备集团分享《关键客户关系管理与深度营销》课题。我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发
周海斌
宁波志圣烘箱战略定位咨询服务
工业品营销
战略定位
企业战略
营销
昆仑定位是成美战略定位公司旗下专注战略定位实战培训的机构。昆仑定位由向光宁和梁山共同创建，由成美战略定位董事长耿一诚担任总顾问。拥有完善和实战的战略定位落地体系，
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